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新媒体,新渠道,是孕育新产品,新品牌的肥沃土壤,尤其是短视频领域,这个机会 三十年一遇,要抓住机会。并且。每一种消费品,都值得重新做一遍。恰巧 ,我一直在做短视频,那就以一个一线从业者的角度来谈谈观点。

1、所谓的 新媒体,新渠道 并不新

抖音, 2016.9月上线,2017.10月左右火遍全国

距今已经3年了,3年了 3年了

第一批玩抖音的人,早就已经完成了原始积累。

想要复制他们的成功?

对不起,他们连自己都无法复制。

拿抖音卖书举例:

今年抖音卖书卖的最好的,就是下面这三本

卖了多少?

700w本!!!(估计也是地球最强了)

我有个朋友就在做。

印制成本可以做到7个点(定价的7%),也就是说一

本卖10元的书印制成本只要7毛。(成本真低)

下面是我另一个朋友的数据情况

一周卖了27000单,收入50多万。(羡慕中~)

还有另外一套奇书,卖的也特别好,很多人直接烧抖音广告来做。

这一套书一共5本,定价75元,一套书除掉印制成本,流量成本,利润大概在30左右。抖音上的销量也是上百万本。

有个商家感叹:那真是个捡钱的日子。

看到这里请保持冷静,别激动。这都是过去了,这都是过去了, 这都是过去了.

现在抖音的规则都变了,之前抖音随便贴几张图片,做几个书单,合成,就是一个视频,抖音就能推荐,有推荐就能上热门,上热门 挂一个商品橱窗,那你的东西就能卖出去。而且不需要花一分钱广告费。

现在呢?抖音官方鼓励真人出境,和优质内容。凭几句鸡汤类型的软文,几张粗制滥造的图片,根本不会推荐。由此带来的后果就是,成批成批的书单号 基本都死翘翘了。哪怕真人出境也不管用,烧广告也不管用。

书这个类目,只是一个缩影,你能想到的,其实都已经被做过一遍了。

比如生活小物品,沐浴露,除螨虫香皂,美妆类目,口红,卸妆水,这些更是遭遇了不知道多少轮广告主的狂轰滥炸。就像扎甘蔗水一样,扎了一遍不够,还要再把甘蔗渣拿起来嘴里再嗦一遍。

而且客户对这些东西,渐渐的也变得不那么饥渴,不那么新鲜,甚至有点免疫了。

2、新产品有价格上限

分析一下数据你就明白了。

抖音带货一哥,

李佳琪卖货的平均价格为:110

带货二哥,

正善牛肉,卖货的均价为:150

其它一些带货kol平均货品单价50-100不等。

也就是说,在抖音上,最最最主流的消费产品 是均价在150元以下的产品。

如果你是新产品,你得想一想 ,你的成本结构 在极致优化的情况下,能否支撑得起这个价格。显然 雕爷所说的,每一种消费品,都值得重新做一遍. 这绝对是错误的。

短视频领域的确特别有潜力,一天之内完全有可能让你爆单,让你供应链瘫痪。但并不适用于所有产品领域。

第一批进入抖音的人,已经完成了原始积累

第二批进入的人,已经阵亡在前线

现在属于第三批,

新吗?不新。

晚吗?和明天比,也不算晚。

作者:毛一平

来源:卢松松博客,欢迎分享。

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