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抖音带货尚有余温,一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世,随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”,以及搭上短视频购物小程序。从此以后快手号转让又多了一项价值。


这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。那到底快手还是抖音卖货好,下面好好分析分析。


南抖音,北快手,卖货路上走一走。


短视频+电商的风口吹了很久,我们几乎都看惯了短视频这一变现模式,因为在此之前,抖音、微博、美拍诸如此类的社交工具都走上了这条道。


平台成立之初,为吸引更多的内容创作者,平台一般会大量砸钱,譬如微视“起死回生”时,腾讯拿出了30亿。


可后来呢?一条短视频三五千的保底价格,大部分人没有拿到手。腾讯画的大饼,没几个人吃得着。

长此以往,平台无法承受为达人、主播的内容补贴之痛。


所以,借道电商,拉人卖货,既能让达人自力更生,又能为平台带来源源不断的创作素材,成了短视频快速变现的渠道。


抖音带货尚有余温,这回,一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世,随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”,以及搭上短视频购物小程序。

这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。


从目前媒体透露的信息来看,快手和有赞的“短视频电商导购”解决方案,主要有5个方面的合作:


1、快手APP将新增“快手小店”,每个主播可申请开店;


2、快手作品区域将展示商品,商品来源于合作的有赞商家店铺;


3、快手主播可直接引导粉丝,查看推荐商品;


4、点击入口“去看看”,在快手APP内直接进入有赞店铺;


5、快手和有赞实现用户账号相互打通,快手用户可直接购买。


人人都能开店,“快手电商”奇袭抖音


之前今日头条的员工爆料,因为神不知鬼不觉的软植入,商家用600元投放3天的一款旗袍商品,在抖音上的转化能达到6万多。


想问问,有多少人看着抖音带货眼馋?


但是,去年12月份上线的“购物车”功能,只有百万级粉丝的抖音达人才有资格;今年5月上线的“店铺入口”,也仅限于达人,而且还一直在内测阶段,到现在也没个风声。


卖家若想去抖音卖货,要么和官方合作联系达人带货,要么在抖音上深耕一个抖音号,将公域流量通过微信号、QQ号导流成为私域流量。


整个过程中都感觉隔着一道墙,抖音就是不肯放手让卖家自己上。


不知道快手是不是看到了这一点。


6月28日,一位微博认证为“电商专家”的用户鲁振旺首先甩出快手做电商的爆料,发了一张长图介绍了快手与有赞的短视频电商导购解决方案。


很快,快手官方“盖章”了。

结合快手放出的其他消息,我们来看看“快手电商”的几个重点。


第一,快手APP可直接开店。


“快手小店”在4月份已经开始内测,根据36氪的求证,这个功能将在7月中旬全面放开。


小店的商品来源于合作的淘宝和有赞商家店铺,不同的是,对于有赞商家,快手账户可在快手APP中直接购买商品,从而形成一个交易闭环;而对于来自淘宝链接的商品则仍需跳转到淘宝APP购买。


只要是有通过“实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App、没有不良纪律的账号”这几道程序检验的快手用户,都可以在设置-实验室模块中找到这个功能。

第二,店铺入口有两个,短视频与直播间。


根据第一批内测商家的情况可以看到,店铺入口分为两种情况,第一种为短视频(左一),入口在画面底部中间显示;


第二种是直播过程中,屏幕下方会直接弹出商品的链接和信息(右一)。

根据商家需要,有时15秒的短视频没法说完整套商品的信息,可以选择用直播来体现。


第三,直通购物小程序。


在宣布与有赞打通之前,快手已经和战略投资的小程序电商平台“魔筷TV”合作。


在官网上可以看到,魔筷TV定位短视频电商,还特别强调是快手官方唯一的短视频电商的专享渠道。



“在企业服务领域,烧钱的都是傻子”,白鸦的领悟在魔筷TV上直接见了成效。


与有赞一开始实行免费政策,后来才转向收费的模式不同,魔筷TV一上来就“回归商业本质,不做虚假虚荣”,将在商户产生盈利后,收取交易额的3%作为服务费。

从购物体验来看,有赞商家的产品可以在快手APP中直接购买,而魔筷TV和淘宝一样,快手账户仍需跳转多一步,到微信小程序下单。


又因为小程序生在微信生态,可以想象,商户在产品的裂变和粉丝的运维上,能省点功夫。


目前,这个短视频电商小程序正在内测,据称将于7月正式开放。

 

“微商界”强强联合


关于快手牵手有赞,有人戏称这是一场“微商界的强强联合”。


在宣布正式打通电商之前,快手的流量和粉丝,虽然给了草根用户变红的机会,但由于快手商业化路径不明,所以这些流量并没有给平台的网红带来真正的利好。


有流量就有变现的可能,这些现成的流量,却给微商找到变现的机会。


在虎嗅的一篇文章里,曾经将快手描述为“微商帝国”:


在快手的信息流里,随意刷一屏, 不论是来自乡野田间的大汉,还是小镇街头的少女,抑或是吞食异物的大妈,只要你出于好奇点击他们的头像进入主页,十有七八,就能看到个性签名下方挂着的迎来送往的微信号。


如果把这些微商大体归一下类,会看到,产品向三个方向:假鞋、假包,和搞不清楚来历的减肥药。


可以看到,有流量的小镇网红,在快手找到了灰色变现之路。


同样的,有赞和微商也颇有渊源。


在有赞之前,微信之后,微商就是存在于朋友圈里的一股莽荒势力,它们给大家留下了挥不去的几个印象——简单粗暴刷屏、无效营销、不成体系。


2013年成立之时,因为在微信生态中破天荒出现的“开店工具”,功能无限接近淘宝APP,有赞被微商称之为“神器”。


3年时间,有赞就聚合了1000万家商家。后来随着商业模式的形成,有赞在去年开始实现盈利,除了微商,也吸引了一些知名品牌使用有赞的服务。


快手牵手有赞进军电商,能从有赞手上获得36万的商家资源和丰富的选品,而有赞的电商可视化后台系统,对于电商小白也不是难事。


但反观快手,顽疾缠身。


此前,快手已经完成了新一轮的融资,且IPO的消息也传了很久,如今又已经找到明确的变现模式,若要打个持久战,想来快手也没必要再对“假货”睁一只眼闭一只眼了。


做电商,选快手还是抖音?


快手与抖音,一个打南边来,一个自北坡始。


首先,从市场集中度方面分析。


因为最初的市场定位问题,抖音在一二线城市的渗透率更高些,而快手的市场主要下沉在三四线城市。


这一块市场,恰好是近期业界所看好的增量市场。

其次,用户变现。


根据企鹅智库的调查显示,抖音用户更关注视频中出现的游戏或者APP,下载的几率更高;


而快手上的用户对视频推荐的产品更加敏感,变现优于抖音。对于重度用户,他们甚至会加微信或QQ进群


照这样看来,快手与短视频电商小程序打通,也是顺风顺水的事。


最后,公私域问题。


在接受刺猬公社采访时,微博一负责人曾说了句很有意思的话:


都是公域流量的话没有用的,不稳定。


好比微博,你会频繁刷微博,更多时候是因为想了解微博上关注的某位明星,或某位大V的最新动态,而不是因为“微博”。


抖音与快手,正好处在公私域的两极。


抖音虽然涨粉快,但首要推荐“公域流量”。你会发现,打开APP之后,集中出现的,都是关注度较高的视频。


相反,快手则会优先展示用户关注的内容。


当然,在纠结选谁之前,先来看看平台的调性是否符合自己的风格。


之前之所以说抖音不让卖家自己上,除了平台管控严格之外,还有个原因是抖音讲究“慢工出细活”。


商家不能一上来就在平台吆喝卖货,要先让用户对抖音的一切,内容、视频还是达人风格也好,形成深度认同后再植入广告。

再来调性要高,要营造“美好生活”,原有的风格都不能变。


所以你会发现,抖音的卖货视频一般都比较隐晦,只有点开视频的推荐商品才恍然大悟。


但来到快手,如果你看到满屏的大闸蟹,没错,这家兴许就是个卖海鲜的。


相较之下,快手更“亲民”些,更加的“简单粗暴”,直接展示产品特点,场景也更加日常化。


选快手还是抖音,在我看来,更像一场魔性与佛系卖家的“站位”。


 

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